製造業向け販売管理システムおすすめ5選｜機能・選び方も解説
更新日 2026年05月26日
製造業では、受注・売上・請求管理に加えて、在庫管理や出荷管理、生産管理との連携まで考慮して販売管理システムを選ぶ必要があります。販売情報と在庫・生産情報が分断されていると、在庫ズレや納期回答の遅れ、部門間の確認作業が発生しやすくなります。
この記事では、製造業向け販売管理システムおすすめ5選を比較して紹介します。あわせて、選び方や主な機能、解決できる課題、費用を左右するポイント、導入前の注意点も解説します。自社の業務範囲や連携性を踏まえて、販売管理システムを比較したい方は参考にしてください。
製造業向け販売管理システムには、受注・売上・請求管理に特化したものから、在庫管理や出荷管理、生産管理システムとの連携まで対応できるものまであります。ここでは、製造業での使いやすさや対応できる業務範囲、在庫・生産管理との連携性、導入形態などを踏まえて、おすすめの販売管理システムを紹介します。
サービス名 | 強み | おすすめ企業 |
|---|
アラジンオフィス | 販売・在庫に加え、生産管理にも対応 | 販売・在庫・生産をまとめて効率化したい企業 |
楽楽販売 | 受発注・在庫管理をクラウド化 | Excel中心の販売・在庫管理を効率化したい企業 |
Hi-PerBT KIT3 | 業務に合わせた販売・生産管理を構築 | 独自の業務フローに合うシステムを導入したい企業 |
FutureStage | 販売・生産・在庫・原価まで対応 | 製造業の基幹業務を広く管理したい企業 |
商蔵奉行クラウド | 仕入・在庫・棚卸管理に強い | 在庫精度や棚卸業務を改善したい企業 |
アラジンオフィス
株式会社アイル
出典：アラジンオフィス https://aladdin-office.com/
販売・在庫・生産管理までまとめて管理したい製造業向け
強み
・販売管理から在庫管理まで幅広く対応
・生産管理オプションで製造業務も管理可能
・会計・WMS・Web受注など外部連携に対応
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アラジンオフィスは、株式会社アイルが提供する販売・在庫管理パッケージソフトです。受注から出荷、売上、請求、入金までの販売業務に加えて、在庫管理や購買管理、発注・仕入管理などにも対応しています。販売管理と在庫管理をまとめて効率化したい製造業に適したシステムです。
製造業向けには、生産管理オプションを利用できる点も特徴です。生産計画入力や所要量計算、工程指示、製造実績入力、工程進捗の確認などに対応しており、原材料・仕掛品・完成品の管理にも活用できます。受注から出荷・請求までの流れを一元化したい企業や、販売・在庫・生産情報をつなげて管理したい製造業に向いています。
主な機能
- 導入支援・運用支援あり
- 実行予算作成
- 顧客管理
- 原価集計
楽楽販売
株式会社ラクス
出典：楽楽販売 https://www.rakurakuhanbai.jp/
Excel・紙での受発注や在庫管理を効率化したい製造業向け
強み
・受注・発注管理、在庫管理、売上管理、帳票発行までまとめて対応
・部門・拠点・倉庫間で在庫情報を共有し、在庫確認の手間を削減
・出荷指示書や発注書などの帳票を登録データから自動生成できる
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楽楽販売は、株式会社ラクスが提供するクラウド型の販売管理システムです。製造業で発生しやすい受注・発注管理、在庫管理、売上管理、帳票発行などを一元管理できます。Excelや紙で管理している販売・在庫情報をクラウド化し、部門間の情報共有や転記作業を効率化したい企業に向いています。
部門・拠点・倉庫間で在庫情報を共有できるため、在庫数を電話やメールで確認する手間を減らせます。出荷指示書や発注書などの帳票は登録データから自動生成できるため、帳票作成の工数や転記ミスの削減にも有効です。受発注・在庫・帳票管理をExcel中心で行っている製造業に適したシステムです。
主な機能
- 顧客管理
- 実行予算作成
- 発注先別商品表示
- 導入支援・運用支援あり
Hi-PerBT Kit3
株式会社日立ソリューションズ西日本
出典：Hi-PerBT Kit3 https://www.hitachi-solutions-west.co.jp/products/industry/kit3/index.html
自社業務に合わせて販売・生産管理システムを構築したい製造業向け
強み
・販売管理・生産管理のテンプレートをもとに、自社業務に合わせたシステムを構築
・製造から販売までのデータを一元管理し、業務分析や経営分析に活用できる
・EDI連携やWeb受注連携により、取引先との受発注業務にも対応
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Hi-PerBT KIT3は、株式会社日立ソリューションズ西日本が提供する販売管理・生産管理システムです。製造業向けのテンプレートをもとに、自社の業務フローに合わせてシステムを構築できます。受注・在庫・生産・出荷・売上などの情報を一元管理できるため、製造から販売までの業務を効率化したい企業に向いています。
受注入力、在庫引当、ロット指定引当、在庫管理、ロットトレースなどに対応しており、在庫確認や出荷管理、品質管理に関わる情報をまとめて管理できます。食品製造業などで求められる賞味期限管理や先入先出にも対応しているため、販売管理だけでなく、在庫精度やトレーサビリティを重視する製造業に適したシステムです。
FutureStage
株式会社日立システムズ
出典：FutureStage https://www.hitachi-systems.com/ind/fs/
販売・生産・在庫・原価までまとめて管理したい製造業向け
強み
・販売、生産、購買、在庫、原価を一元管理
・中堅・中小製造業向けのクラウド型ERP
・ノーコード・ローコードで業務に合わせて拡張可能
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FutureStageは、株式会社日立システムズが提供する製造業・卸売業向けの販売・生産管理システムです。販売、生産、購買、在庫、原価までの業務機能を標準搭載しており、受注から生産、出荷、売上管理までをまとめて管理できます。
Lite版とStandard版の2モデルがあり、標準機能を活用したい企業から、自社業務に合わせて機能を拡張したい企業まで対応できます。金属製品、輸送機械、医療・精密機械、一般機械、電気機械などの製造業で、販売管理だけでなく、生産・在庫・原価まで管理したい中堅・中小企業に向いています 。
商蔵奉行クラウド
株式会社オービックビジネスコンサルタント
出典：商蔵奉行クラウド https://www.obc.co.jp/bugyo-cloud/akikura
販売・仕入・在庫管理をまとめて効率化したい製造業向け
強み
・販売、仕入、在庫管理を一元化
・構成品管理やロケーション別在庫に対応
・棚卸処理や在庫帳票の作成を効率化
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商蔵奉行クラウドは、株式会社オービックビジネスコンサルタントが提供する販売管理・在庫管理システムです。見積・受注・売上管理、発注・仕入管理、在庫管理、棚卸処理に対応しており、製造業の販売・仕入・在庫情報をまとめて管理できます。入出荷や棚卸データから在庫数量・在庫金額を自 動算出できるため、在庫状況を正確に把握したい企業に向いています。
構成品管理では、生産する商品の構成を登録することで必要な部品数を自動計算できます。また、ロケーション別在庫管理、預かり在庫、仮出荷・仮入荷、棚卸差数の調整伝票作成などにも対応。部品や製品の在庫管理、棚卸、入出荷管理を効率化したい製造業に適したシステムです。
製造業向け販売管理システムは、販売管理だけでなく、在庫管理や生産管理との連携範囲まで見て選ぶ必要があります。ここでは、自社に合うシステムを選ぶためのポイントを解説します。
製造業といっても、受注生産・見込生産・多品種少量生産など、生産形態によって必要な機能は異なります。受注から出荷、在庫確認までの流れに合うかを確認しましょう。
生産形態 | 確認すべきポイント |
|---|
受注生産 | 見積・受注情報と在庫、出荷予定を連携できるか |
見込生産 | 販売実績や在庫数をもとに、生産・出荷計画を立てやすいか |
多品種少量生産 | 品番・仕様・ロット単位で管理できるか |
また、食品製造業ではロット管理や賞味期限管理、機械・部品製造業では部品点数の多さや工程連携への対応など、業種ごとに重視すべき機能も変わります。自社の業務フローに合わないシステムを選ぶと、導入後もExcelや手作業が残りやすくなるため、実際の運用に合うかを見極めることが大切です。
製造業では、受注情報と在庫・生産情報をつなげて管理できるかが重要です。情報が分断されていると、在庫数のズレや納期回答の遅れにつながる可能性があります。
販売管理システムを選ぶ際は、原材料・仕掛品・完成品の在庫を管理できるか、生産管理システムや会計システムと連携できるかを確認しましょう。二重入力を減らせるため、業務効率化や入力ミスの防止にもつながります。
中小企業でも使いやすい費用感・操作性かチェックする
中小製造業では、費用と操作性のバランスが重要です。高機能なシステムでも、自社に不要な機能が多いと、費用や運用負担が大きくなる場合があります。
初期費用や月額費用だけでなく、保守費用、カスタマイズ費用、外部連携費用も確認しましょう。また、営業・倉庫・製造・経理など、複数部門の担当者が使いやすい画面かどうかも大切です。デモやトライアルがある場合は、実際の操作感を試しておくと安心です。
販売管理システムには、クラウド型、パッケージ型、オンプレミス型、個別開発型などがあります。クラウド型は初期費用を抑えやすく、複数拠点でも利用しやすい点が特徴です。パッケージ型は標準機能を活用しやすく、短期間で導入しやすいメリットがあります。
一方、オンプレミス型や個別開発型は、自社要件に合わせやすい反面、費用や保守負担が大きくなりやすい傾向があります。自社の予算やIT体制、カスタマイズの必要性を踏まえて選びましょう。
販売管理システムは、導入後に現場で定着してはじめて効果を発揮します。導入前の業務整理、初期設定、データ移行、操作説明などの支援があるかを確認しましょう。
特に製造業では、営業・製造・倉庫・経理など複数部門が関わります。問い合わせ対応や運用後の改善サポートまで受けられるかを確認しておくと、導入後のトラブルや定着不足を防ぎやすくなります。
製造業では、受注・出荷・請求に加えて、原材料や仕掛品、完成品の在庫管理まで正確に行う必要があります。販売管理システムを導入すると、こうした情報を一元管理しやすくなり、手作業によるミスや部門間の情報共有不足を防ぎやすくなります。ここでは、製造業向け販売管理システムで解決できる主な課題を紹介します。
Excel管理による在庫ズレ・入力ミス・属人化を防ぎやすい
Excelで販売管理や在庫管理を行っている場合、担当者ごとに入力ルールが異なったり、最新版のファイルが分からなくなったりすることがあります。その結果、在庫数のズレや転記ミス、確認漏れが発生しやすくなります。
販売管理システムを導入すれば、受注・売上・在庫などの情報を同じシステム上で管理できます。入力ルールを統一しやすくなるため、担当者の経験に依存した管理から脱却しやすい点がメリットです。特に、複数人で同じデータを扱う企業や、Excel管理に限界を感じている製造業に適しています。
受注・出荷・請求情報をつなげて納期対応をスムーズにできる
製造業では、受注後に在庫状況や出荷予定を確認し、顧客へ納期を回答する場面が多くあります。しかし、受注情報、在庫情報、出荷情報が別々に管理されていると、確認に時間がかかり、納期回答が遅れる原因になります。
販売管理システムでは、受注から出荷、売上、請求までの情報をつなげて管理できます。在庫状況や出荷予定を確認しやすくなるため、顧客対応のスピード向上につながります。納期回答の遅れを防ぎたい企業や、営業・倉庫・経理間の情報共有をスムーズにしたい企業に有効です。
原材料・仕掛品・完成品の在庫状況を把握しやすくなる
製造業の在庫管理では、完成品だけでなく、原材料や部品、製造途中の仕掛品も管理対象になります。これらを正確に把握できていないと、欠品による生産遅延や、過剰在庫による保管コストの増加につながるおそれがあります。
製造業向けの販売管理システムでは、販売情報と在庫情報を連携して管理できるものがあります。受注状況や出荷予定に合わせて在庫を確認しやすくなるため、必要なタイミングで必要な数量を把握しやすくなります。原材料・仕掛品・完成品を分けて管理したい企業や、在庫確認に時間がかかっている企業に向いています。
売上・在庫・生産状況を可視化し、経営判断に活かせる
販売管理や在 庫管理の情報が部門ごとに分かれていると、売上状況や在庫状況をすぐに把握しにくくなります。そのため、どの商品が売れているのか、どの在庫が滞留しているのか、追加発注や生産調整が必要なのかを判断しづらくなります。
販売管理システムを活用すれば、売上や在庫、出荷状況などのデータをまとめて確認できます。状況を可視化することで、販売計画や在庫調整、生産計画の見直しにも役立ちます。現場の業務効率化だけでなく、経営判断に必要な情報を把握しやすくしたい企業にも有効です。
販売管理システムとは、受注・売上・請求・入金など、販売に関わる業務をまとめて管理するシステムです。製造業向けの場合は、販売業務に加えて、在庫管理や出荷管理、生産管理システムとの連携範囲まで確認しておく必要があります。
ここでは、製造業向け販売管理システムで主に利用できる機能を紹介します。
受注・売上・請求・入金管理は、販売管理システムの基本機能です。見積や受注の情報をもとに、売上計上、請求書発行、入金確認までを一連の流れで管理できます。
製造業では、受注内容や納期、出荷状況を正確に管理する必要があります。販売管理システムを活用すれば、受注情報と売上・請求情報をつなげて管理しやすくなり、請求漏れや入力ミスの防止にもつながります。
製造業では、完成品だけでなく、原材料や部品、仕掛品なども管理対象になります。在庫・出荷・仕入管理機能があると、受注状況に応じて在庫数を確認したり、出荷予定や仕入状況を把握したりしやすくなります。
在庫情報を販売データと連携できれば、在庫不足や過剰在庫の防止にも役立ちます。また、出荷状況を把握しやすくなるため、納期回答や顧客対応の精度を高めたい場合にも有効です。
製造業向けの販売管理システムでは、生産管理システムや会計システムと連携できるかも確認しておきたいポイントです。受注 情報を生産計画に活用したり、売上・請求データを会計処理につなげたりできると、部門間の二重入力を減らしやすくなります。
すでに生産管理システムや会計ソフトを利用している場合は、導入前に連携可否を確認しておきましょう。システム間で情報をつなげられれば、販売・在庫・生産・会計の情報をよりスムーズに管理できます。
製造業向け販売管理システムの費用を左右するポイント
製造業向け販売管理システムの費用は、導入形態や利用人数、機能範囲、カスタマイズの有無によって変わります。金額だけで比較するのではなく、自社に必要な機能が標準で使えるか、追加費用が発生する範囲はどこかを確認しましょう。
クラウド型の販売管理システムは、月額制で提供さ れるものが多く、サーバーを自社で用意せずに利用できるケースがあります。そのため、オンプレミス型や個別開発型と比べると、初期費用を抑えやすい傾向があります。
ただし、初期設定費用や導入支援費用、利用人数に応じた月額費用が発生する場合もあります。クラウド型だから必ず安いと判断せず、初期費用・月額費用・利用できる機能範囲をあわせて確認することが大切です。
パッケージ型は、販売管理や在庫管理に必要な標準機能があらかじめ用意されているタイプです。自社の業務フローが標準機能に合っていれば、個別開発よりも導入しやすい場合があります。
一方で、初期設定やマスタ登録、既存データの移行、帳票の調整などに費用がかかることもあります。製造業では、品番・ロット・在庫区分・取引先情報など管理項目が多くなりやすいため、どこまで標準機能で対応できるかを把握しておきましょう。
オンプレミス型・個別開発は構築や保守の費用も見ておく
オンプレミス型や個別開発型は、自社の業務要件に合わせてシステムを構築しやすい点が特徴です。既存の基幹システムと細かく連携したい場合や、独自の業務フローが多い製造業では候補になります。
ただし、サーバー環境の構築、開発、保守、改修などに費用がかかる場合があります。導入時の見積もりだけでなく、運用開始後の保守費用や機能追加の費用も含めて検討しましょう。
外部連携やカスタマイズで追加費用が発生する場合もある
販売管理システムの費用は、基本料金だけで決まるわけではありません。自社専用の帳票作成や、既存システムとの連携、在庫管理システム・会計システム・生産管理システムとのデータ連携などを行う場合、追加費用が発生することがあります。
特に製造業では、販売管理だけでなく、在庫・出荷・生産・会計との連携が必要になるケースもあります。見積もりを見る際は 、標準機能に含まれる範囲と、追加費用が発生する範囲を分けて把握しておくと安心です。
製造業向け販売管理システムは、導入すればすぐに業務が改善するわけではありません。事前準備が不十分なまま進めると、既存業務に合わなかったり、現場で使われなかったりする可能性があります。導入前に、業務フローやデータ移行、運用体制を確認しておきましょう。
販売管理システムを比較する前に、現在の業務フローを整理しておくことが大切です。受注、出荷、売上、請求、入金、在庫確認、仕入などの流れを洗い出すと、どの業務をシステム化すべきか判断しやすくなります。
製造業では、営業部門だけでなく、製造部門、倉庫部門、経理部門など複数の 部署が関わります。部門ごとに管理方法が異なる場合は、どこで二重入力や確認作業が発生しているのかも確認しましょう。必要な機能を整理しておくことで、過剰な機能を持つシステムや、自社の業務に合わないシステムを選ぶリスクを減らせます。
既存のExcelや基幹システムからデータ移行できるか確認する
すでにExcelや基幹システムで取引先情報、商品情報、在庫情報、受注履歴などを管理している場合は、新しい販売管理システムへデータを移行できるか確認しておきましょう。データ移行の範囲や形式によっては、事前のデータ整理や変換作業が必要になることがあります。
特に製造業では、品番、ロット、在庫区分、仕入先、得意先などのマスタ情報が多くなりやすいです。データが重複していたり、表記ゆれがあったりすると、移行後の運用に支障が出る可能性があります。導入前に、どのデータを移行するのか、移行作業を自社で行うのか、ベンダーに支援してもらえるのかを確認しておくと安心です。
販売管理システムは、現場で継続的に使われてはじめて効果を発揮します。操作方法が分かりにくかったり、入力ルールが統一されていなかったりすると、導入後もExcelや紙での管理が残る可能性があります。
導入前には、誰がどの業務でシステムを使うのか、入力ルールをどう統一するのか、トラブル時に誰へ相談するのかを決めておきましょう。また、営業、倉庫、製造、経理など利用部門ごとに操作説明の機会を設けると、定着しやすくなります。システムだけを入れ替えるのではなく、運用ルールまで整えることが導入成功のポイントです。
製造業向け販売管理システム選びに迷ったら比較相談がおすすめ
製造業向け販売管理システムは、製品ごとに対応業務や導入形態、在庫管理・生産管理との連携範囲が異なります。自社だけで比較するのが難しい場合は、比較相談サービスを活用するのも一つの方法です。
販売管理システムは、受注・売上・請求管理だけでよいのか、在庫管理や出荷管理、生産管理との連携まで必要なのかによって選ぶべき製品が変わります。比較相談サービスを利用すれば、自社の業務内容や課題をもとに、必要な機能を整理しながら候補を絞り込めます。
特に製造業では、原材料・仕掛品・完成品の管理、ロット管理、納期管理など確認すべき項目が多くなりがちです。複数の製品を一つひとつ調べる手間を抑えたい場合にも役立ちます。
販売管理システムを選ぶ際は、費用だけでなく、対応業種、導入形態、在庫管理機能、生産管理との連携可否、サポート体制などを比較する必要があります。公式サイトの情報だけでは、自社に合う製品を判断しにくいケースもあります。
PRONIアイミツでは、システムの導入目的や必要な機能、予算などをもとに、条件に合うシステム会社探しをサポートしています。自社の業務フローに合う販売管理システムを効率よく比較したい 場合は、PRONIアイミツにご相談ください。
まとめ｜製造業向け販売管理システムは業務範囲と連携性で比較する
製造業向け販売管理システムを選ぶ際は、受注・売上・請求管理だけでなく、在庫管理や出荷管理、生産管理との連携範囲まで見ておく必要があります。製造業では、原材料・仕掛品・完成品など管理すべき在庫が多く、販売情報と在庫・生産情報が分断されると、在庫ズレや納期回答の遅れにつながる可能性があります。
自社に合うシステムを選ぶには、生産形態や業務フローに合う機能があるか、既存システムと連携できるか、現場で無理なく使えるかを比較することが大切です。費用だけで判断せず、導入支援や運用後のサポート体制まで含めて検討すると、導入後の定着にもつながります。
製造業向け販売管理システムは、製品ごとに対応範囲や得意分野が異なります。業務内容や課題に合うシステム会社を比較しながら検討してみてください。
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